Lightspeed sostiene Markato, un mercato che aiuta i marchi indipendenti a penetrare in Asia

Durante la pandemia, quasi tutti i rivenditori in Asia hanno stabilito una presenza e-commerce e adottato pagamenti digitali. Ma una cosa che non è cambiata è stata l'approvvigionamento, dicono i fondatori del mercato transfrontaliero Markato. I rivenditori devono ancora recarsi alle fiere estere, inviare e-mail a freddo ai nuovi marchi ed evadere gli ordini compilando moduli e ordini di acquisto. Markato vuole cambiare la situazione con un mercato transfrontaliero focalizzato su marchi indipendenti che consenta loro anche di gestire le loro operazioni all'ingrosso in Asia in un unico posto. La startup verrà lanciata oggi a Hong Kong con un finanziamento iniziale di 5 milioni di dollari guidato da Lightspeed, segnando il primo investimento della società di venture capital a Hong Kong.

Markato è stata fondata quest'anno da Brian Lo e Martin Li, che in precedenza hanno lavorato rispettivamente presso Deliveroo e Uber. I due hanno dichiarato a TechCrunch in una e-mail che credono che ci sia un enorme potenziale per il modello di business all'ingrosso B2B in Asia, il più grande mercato al dettaglio del mondo, e sono stati ispirati dal successo di mercati all'ingrosso simili. Volevano lavorare con marchi indipendenti perché a molti mancano il tempo, le risorse e le conoscenze per entrare nel mercato al dettaglio asiatico.

Lo e Li hanno affermato che i marchi indipendenti di solito devono creare team locali o lavorare con i grossisti tradizionali per superare le differenze culturali e linguistiche quando vendono in nuovi mercati. Proprio come Uber e Deliveroo hanno digitalizzato l’industria dei trasporti e quella alimentare, Markato si concentra sulla digitalizzazione del processo di distribuzione dei marchi boutique ai rivenditori esteri. Alcuni esempi di marchi con cui collabora includono i marchi di ceramica Jore Copenhagen e Ini Ceramique, la linea di benessere naturale Nala Care, gli studi di candele Ambustum e Stan Editions e il marchio di gioielli Gisel B.

I fondatori di Markato Brian Lo e Martin Li.Crediti immagine:Markato

Per i rivenditori, Markato fornisce consigli personalizzati sui prodotti, che facilitano la scoperta di nuovi marchi. Quindi consente loro di acquistare a prezzi all'ingrosso da marchi europei, americani e australiani aggregando il volume. Markato offre un'opzione Acquista ora per 60 giorni, paga più tardi e resi gratuiti per 90 giorni, rendendo meno rischioso per i rivenditori avere inventario invenduto e rendendo più probabile per loro provare nuovi prodotti. A loro volta, i marchi ottengono analisi che li aiutano a prendere decisioni sulla produzione e sui prezzi, riducendo al contempo i costi operativi e di acquisizione dei clienti.

Lo e Li hanno affermato che Markato è in grado di abbassare il prezzo dell'e-commerce transfrontaliero per acquirenti e venditori di PMI integrandosi con un'infrastruttura di pagamento che consente di risparmiare sulla valuta estera e su altri costi di transazione relativi ai pagamenti. È inoltre in grado di garantire costi tariffari transfrontalieri più bassi per gli utenti del mercato per ridurre le spese di spedizione, che vengono ulteriormente ridotte dai volumi di spedizione consolidati.

Markato ha ora 19 dipendenti e ha lavorato con 200 marchi. Circa l’80% dei marchi serviti non erano precedentemente disponibili in Asia e il 90% viene venduto esclusivamente tramite Markato. La piattaforma ha attualmente più di 4.000 prodotti elencati e prevede di crescere fino a raggiungere 2.000 acquirenti e 2.000 marchi nei prossimi mesi. Alcuni dei rivenditori che attualmente serve includono kapok, Co Ninety Select Shop, TLE Wellness Select Shop e JIA Group.

Markato prevede di espandersi presto in tutta la regione, a cominciare da Singapore. Il finanziamento verrà utilizzato per assumere team di ingegneria, sviluppo prodotto e business e per sviluppare tecnologia proprietaria, lavorare sulla sua infrastruttura logistica e sviluppare l’analisi dei dati.

In una dichiarazione sul finanziamento, il partner di Lightspeed Rahul Taneja ha dichiarato: “Siamo entusiasti di collaborare con Brian e Martin mentre costruiscono Markato. La loro visione di servire le imprese indipendenti in Asia e consentire l’accesso ai migliori prodotti a livello globale è avvincente. I primi progressi sulla piattaforma sono molto incoraggianti e crediamo fermamente che costituiscano il team perfetto per trasformare l’esperienza end-to-end dei rivenditori in Asia”.